EMC med ny distribusjonsstrategi

EMC, verdens ledende tilbyder av løsninger for informasjonsforvaltning har inngått partneravtale med distribusjonsselskapet Computerlinks. Den nye avtalen gjør at selskapet for første gang samler alle sine løsninger under én distributør.

For ytterlige informasjon, kontakt

Oslo 24.september 2009 – Computerlinks har fra tidligere fungert som distributør for EMC’s sikkerhetsdivisjon, RSA. Nå utvides samarbeidet til å gjelde betjening av alle EMC’s indirekte forhandlere.

- Årsaken til at vi ønsker å samle alle våre løsninger under én distributør, er at vi de siste årene har opplevd sterk vekst, spesielt i salg gjennom vår forhandler- og partnerkanal. Vi er derfor avhengige av en god infrastruktur i partnerkanalen for å kunne betjene det voksende markedet på en tilfredsstillende måte og for å skalere for videre vekst fremover, forteller Per Yngland, Country Manager i EMC.

Tidligere har det fulgt med flere ulike partnerkanaler og distributører på produktporteføljer knyttet til oppkjøp. EMC ønsket derfor én distribusjonspartner som kunne legge til rette for bedre kvalitet og skalering av forhandlerkanalen. En av Computerlinks viktigste oppgaver blir dermed å drive det salgsfremmende leddet mot forhandlere som ikke har en direkteavtale med EMC.

- Med denne avtalen befester Computerlinks sin posisjon som en solid og seriøs aktør i markedet. Vi ser på samarbeidet med EMC som svært spennende, og som en naturlig utvidelse av vår avtale med RSA. Ved å integrere EMC sine løsninger med produkter fra øvrige leverandører, kan vi nå tilby våre kunder enda bedre og mer komplette løsninger, sier Paul Rasmussen, daglig leder i Computerlinks.

Med alle produkter og løsninger innen informasjonsteknologi og sikkerhet samlet i én distribusjonskanal, tror Yngland samarbeidet vil føre til ytterligere vekst.

- At Computerlinks vil være verdifull i forhold til EMCs videre vekst har vi sterk tro på. Et av hovedargumentene for å velge Computerlinks er at de er en internasjonal aktør, Computerlinks og EMC har allerede samarbeid i andre land som Tyskland og Finland. Vi anser Computerlinks som dyktige på distribusjon av teknologiløsninger, og mener de forstår en distributørs viktige rolle i salgskanalen for et selskap som EMC, avslutter

Om EMC